在这个商业绝后兴旺的爆炸时期，最不缺的就是商品，各种概念，各种噱头，各种炒作，海量的讯息令人头昏眼花。可是过量的选择也让人无法考虑无法喘息，反而迷失了正常的考虑，打乱了逻辑。时期变了，环境变了，顾客变了，客户变了，经销商也要顺势而变，
从前的经历不能复制，那如今该选什么商品才是对的？该怎样选择商品才会有销量？
我们应该也深入的感遭到了，在万物互联的今天，虚拟世界对理想的冲击，大量的网红单品的呈现推翻了我们传统的销售认知，到底什么才好卖？曾经不是从前传统的分销办法来决议了。原来的营销概念中，是要先做好分销工作，铺市单品越多越好，抢占终端货架，再上一堆促销员，打上一片堆码，试吃试用，强推之下出销量。大家习气了这样的形式， 可是到今天，变化在不时演化：县城乡村都能网购了，传统铺市没那么重要了；人力本钱太高了，导购用不起；促销乏力了，消费者不动心，愈加挑剔；单品太多了，出量的就那么几个，更多是陪跑的，却占压了资金增加了库存降低了周转。
为什么要选择大单品
在这样的背景之下，卖场也改动了商品战略：聚焦爆品，打造大单品，清算低销售畅销品，不要太多单品，不要传统分销，多单品多陈列的形式曾经逐步被卖场摒弃。为什么会有这样的考量呢：
n 销量大：
53度飞天茅台和52度水晶瓶五粮液占领了各自总销量六七成以上，这就是典型的大单品，当然不能请求一切的爆品都类比茅台五粮液，我们也看到了江小白小瓶、每日坚果、香飘飘果汁茶这样的爆品。在茶饮料这么剧烈的市场竞争中，香飘飘果汁茶上市一年就能做到10个亿，阐明了关于快销品而言，打造大单品，聚焦爆品，是正确思绪，这样才是销量的基点，看起来有一大堆单品，但是出不来好销量，这又有什么意义？
n 周转高
周转是做生意很重要的权衡指标，卖得越好，动销越快，周转越良性，资金效率也越高，
做生意的人，追求的就是投资报答，假如大单品一年周转8次，常规品一年周转4次，同样的投资，相差2倍的收益，再傻的人都晓得要选什么。
n 本钱低
大单品操作起来本钱也比常规普通品来得低，做1、2个单品，跟做一二十个单品，在人力、仓储、物流、终端上的投入和开支上显而易见是不同的，孩子多了，养起来当然更费心费钱，你愿意选什么？
n 难度小
在详细的操作上，管理一二十个单品与管理1、2个单品的复杂水平不可同日而语，进、销、退、存、订单、送货、促销。。。。。繁琐的问题，聚集成无数的细节和宏大的工作量。几经销商本人都不晓得本人到底做了几个单品，仓库里压了几过时货，一本书那么厚的产品清单，哪些是畅销品那些是畅销品，历来都没剖析过，被一仓库货搞到解体·······
关键是即便做那么多单品，做那么多工作，这几十上百个单品的销量和利润还赶不上那么几只大单品，面对这样的落差，不改动思绪怎样行？
选什么样的商品才干博得消费者喜欢？
经销商选择商品是为了能顺利进入卖场终端，被顾客买走，卖掉出销量才是霸道，所以，我们必需要研讨当下的时期，消费者喜欢什么样的商品？我们在选择商品的时分要留意哪些特质才干抓住顾客的心。
n 颜值高：
这是一个看脸的时期，漂亮的，有意义的外在包装是吸收人的必要元素，特别是吃喝玩乐属性的商品，好玩有趣美观才干俘获顾客的心，特别是针对年轻人的群体，市面卖得好的爆品包装，炫目的颜色，大胆的外型，新颖的设计，都能够感遭到这种颜值上的变化。
n 价位适中
价钱重不重要？当然重要，可是对一瓶茶饮，一包饼干，一罐糖果，是6块钱买，还是8块钱买，其实顾客并没有那么敏感在意，只需觉得值，多花一两块没区别，只需价钱适中不是太离谱，根本都无所谓，这种心理预期就为单品预留了较高的毛利空间，是十分好的信息点。
n 价值丰厚：
商品传送给消费者的价值点要足够明显：好吃？好喝？美观？好玩？好用？安康？潮流？这个单品到底能给消费者什么样的感受，这很重要，基于对商品价值的认同，消费者就愿意买单，以至愿意多花一点钱来买单。这个产品能不能用丰厚的价值去感动消费者的心，这点在选择商品时很关键，一个价值点含糊的商品不可能会卖得好。
n 促销方式：
批发环境变了，消费者变了，在互联网技术的加持助推下，新颖的促销活动层出不穷，消费者也被线上批发的文娱化惯坏了，线下门店传统的堆头，特陈，特价，赠品，曾经不能满足挑剔的消费者的猎奇心了。线下的促销活动设计请求更多的表现与顾客的互动、吸收顾客参与，激起顾客的分享欲，满足他发朋友圈，发微博，上抖音，各种秀一秀的心理。那么经销商在选择商品的时分就要调查厂家的促销设计才能能否很强，促销活动的规划能否持续有力，不然光有产品，没有好的促销，那也是不够的。
n 营销才能：
这里的营销是个广义的概念，不只仅指落地促销，还包括品牌的打造。只要线上引爆和线下落地相分离，这样的营销才是全方位的。自媒体时期的引爆点多元多变：抖音上一个商品的推介视频就上亿的点击，小红书一个直播就带火一众单品，机场一个明星的带货就让同款爆掉，这些都是传统广告时期无法想象的。所以，选品时，要综合察看厂商的营销才能表现：对常规广告、热点冠名，微信、微博、抖音、网红、快闪等等营销方式的运用，这种才能在互联网时期打造大单品十分关键。
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